“多线作战”的农民山泉和“言论漩涡”中的娃哈哈！

发布时间：2025-05-15　点此：478次

这个夏天，饮用水江湖有点忙。职业有人忙于停息言论，有人忙于价格战，有人忙于拓新品。也有人在这三条线一起“开战”。但不论如何，都外表饮用水江湖再度呈现变数。

忙于平言论

娃哈哈堕入人事变动风闻，农民山泉取得弄清。

首要来看忙于言论的。据汹涌新闻报导，近来，网络上撒播一则“致娃哈哈集团全体职工的函”，署名为宗馥莉。函上提及由于娃哈哈集团部分股东对宗馥莉自己自宗庆后董事长离世后对娃哈哈集团经营办理的合理性提出质疑，致使宗馥莉无法持续实行对娃哈哈集团及其持股公司的办理责任，宗馥莉决议自即日起辞去娃哈哈集团副董事长、总经理职务，不再参与其经营办理。

另据榜首财经日报报导，挨近娃哈哈的人士泄漏，前段时刻公司高层连续走了几个，有前高管称宗馥莉辞去职务现实。

现在，工作有了最新进展。7月22日晚，娃哈哈发布声明称，为保证公司的平稳健康开展，经各股东友爱洽谈，宗馥莉女士决议持续实行娃哈哈集团的相关办理责任。

无独有偶，此前7月16日，农民山泉也曾登上热搜，这次是由于检出“溴酸盐”。

工作原因在于近来，香港顾客委员会对30款瓶装水进行了比照测评，并发表文章《饮水思源 30瓶装水口味、矿藏、安全检测》。成果显现，只要农民山泉和百岁山检出2B级潜在致癌物溴酸盐，其他品牌均未检出。尽管检出值契合有关饮用水安全规范，但文章仍引发风云。就此，农民山泉发文托付律师要求香港消委会向农民山泉及其顾客慎重抱歉。百岁山也发表声明称，产质量量契合我国、欧盟及世界卫生组织的规范。

之后香港消委会官网发布弄清声明称，本会与农民山泉的代表会晤和作深化沟通后，了解到有关产品既不是天然矿泉水，亦非纯净水，而是饮用天然水，而该公司选用的规范为其生产地，即内地的《食品安全国家规范包装饮用水》(GB19298-2014)。就此，本会将该样本改列为一独立类别「饮用天然水」并从头评分。从头评分后，该样本的全体体现由4.5星调整至5星。

忙于价格战

饮用水价格跌回“1元年代”。

而比起言论争，关于农民山泉和娃哈哈这样的职业头部企业来说，眼下职业剧烈的价格战或许更值得重视。

价格战意味着贱价促销，而贱价意味着投资者的收益会受到影响。尤其是农民山泉需求依托降价才干和竞赛对手竞赛，直接阐明农民山泉的护城河并不可靠，竞赛优势也不行稳健，《证券时报》就指出，农民山泉降价促销，是其股价近期大跌的本源。

实际上，最近一年时刻，环绕瓶装水之间的战役没有消停过。瓶装水企们都纷繁想打出一场水的“翻身仗”，而价格战成为其间一个最大的打破点，品牌纷繁都在经过贱价战略抢夺商场份额。

在笔者看来，农民山泉此刻建议价格战的原因，首要在于其要狙击其他品牌的中心内地。

农民山泉本年春天高调推出绿瓶纯净水，在终端商场首先火力全开打响“价格战”。绿瓶农民山泉纯净水价格极端廉价，9.9元/件，每瓶的价格不到8毛3，在一些促销力度大的超市，乃至卖到了不到8毛/瓶。

有剖析人士称，农民山泉这一波商战采纳的是田忌赛马的战略，用一个新推出的产品——“下马”，阻击其他品牌的中心产品，并且祭出了价格战这个大杀器。

其次是对竞赛对手的反击。有剖析以为农民山泉建议价格战，对其他品牌的影响很大。从途径上来讲，农民山泉绿瓶纯净水给代理商、终端的供货价更有竞赛力；从商场竞赛来讲，农民山泉打价格战，其他品牌就不得不跟着降价促销。

作为其竞赛对手的娃哈哈、怡宝等也只能跟上脚步，将价格压低。超市价格牌显现，娃哈哈纯净水596ml标准12瓶装，价格11.9元；怡宝纯净水555ml标准12瓶装，价格11.9元；康师傅凉白开380ml标准15瓶装，价格9.8元，每瓶低至0.65元。

从时刻来看，此次农民山泉的价格战也是对竞对对手的回应：3月份，被热捧的娃哈哈，开始发力途径，宣称要“让一切人看得到、买得到娃哈哈产品”；4月下旬，怡宝所属华润饮料发表招股书，欲在香港上市；好巧不巧，被言论“深踩”的农民山泉在这时“打脸式”推出了纯净水，直闯娃哈哈与怡宝地点的细分商场……5月份，农民山泉使用强壮的途径才能，将绿瓶纯净水铺向全国；6月份，炎夏到来，农民山泉建议“价格战”。眼下，瓶装水商场，可谓激战正酣。

最终是要稳住本身的商场份额。即使职业现已群星聚集，但仍然有新势力不断闯入。例如近来，胖东来董事善于东来就在交际途径发表，胖东来或将推出自有品牌矿泉水，来自长白山水源地封装，净含量360ml。

此外这两年来，跟着这一职业门槛再三下降，一些二三线品牌加快兴起。比如江西的润田、陕西的龙王泉、广西的巴马丽琅，安徽的迎驾山泉、东北泉阳泉、四川倍特、云南山泉……它们或许还没走向全商场途径，但至少在单一地域里的存在感不小。

在职业专家看来，瓶装水商场的这场价格战，不只反映了职业的剧烈竞赛，更凸显了整个职业所面对的深层次应战。

一方面，跟着商场饱和度添加，各品牌之间的同质化严峻，导致价格成为了首要的竞赛手段；另一方面，顾客对瓶装水的认知逐渐老练，不再盲目寻求高价位产品，这迫使品牌商从头审视本身的定位和价值建议。

忙于拓新品

我们都盯上了无糖饮料。

此外，全体看，无论是农民山泉推出纯净水，或是以今麦郎、康师傅为首的集团开辟熟水商场，仍是娃哈哈扩大自己的途径，好像都在开释一个信号：在包装水商场行将见顶之际，各集团在各自细分赛道内的开展空间也十分有限的情况下，唯有以变求生这一条路途可行。

而各大品牌都不谋而合的盯上了无糖茶饮这块蛋糕。据蓝鲸财经报导，无糖茶饮是现在整个饮料商场上最有出路的一类。《2024年我国食品饮料职业展望》显现，即喝茶逾越碳酸饮料成为商场占有率最高的饮料品类，占比到达21%。其间，无糖茶饮料体量完成翻倍添加。

回望前两年，无糖茶饮在商场上现已体现出了超强的消费爆发力。才2018年-2022年，无糖茶饮料的线上销售额分别为4679.5万元、10512.7万元、19833.8万元、37983万元、44730.7万元，短短5年时刻销售额翻了近10倍。

东方树叶也从开始的不变看好，成了现在农民山泉要害的大单品之一。财报显现，2023年，农民山泉完成经营收入426.67亿元，同比添加28.4%；归母净利润120.79亿元，同比添加42.2%。但详细来看，包装饮用水产品的收益占总收益的份额为47.5%，饮料产品的收益占总收益的份额为51.7%，这是农民山泉赴港上市以来水产品初次被饮料产品完成反超。

现实上，把时刻线拉长至最近4年，农民山泉旗下包装饮用水对公司奉献削减现已成为不争的现实。2020年-2023年，其该部分收入分别为139.66亿元、170.58亿元、182.63亿元和202.62亿元，在公司总收入中占比分别为61%、57.4%、54.9%和47.5%，逐年削减。

这阐明农民山泉的饮用水部分现已逐渐接近天花板。所以为了打破天花板，添加营收，添加利润，推出新品是必定的挑选。连职业龙头都是如此，其他各家对新的大单品的巴望可想而知。

结语

饮用水江湖拼到最终，拼的是途径和品牌。

关于矿泉水而言，质量尽管重要，但不是最重要的，由于A品牌和B品牌的口感，不同十分小，顾客基本上喝不出来，途径，广告，包装等其他要素，才是最重要的。

喜新厌旧是人的天分，农民山泉和可口可乐，几乎是几十年如一日的滋味，假如不靠占据下沉商场，终端途径，处处铺货，再加上广告轰炸，顾客要不了一个月，就会再宠幸新的品牌。

幻想一下，假如你地点城市一切的便利店，夫妻店，都换别的一个品牌的瓶装水，与此一起，电视上，楼梯间，各大媒体途径再也不呈现可口可乐和农民山泉的广告，用不上半年，这两个牌子就渐渐被遗忘了。

因而终端途径是品牌的硬功夫，一切大型商超，中型超市便利店，小型夫妻店，路边摊，悉数铺满货，让你的眼睛，让你的手，你的嘴巴，能够看到，触摸到，喝到，榜首挑选便是他。

所以矿泉水也好，饮料也罢，拼到最终拼的仍是途径和品牌。

本文源自：证券之星

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